博揚(yáng)是誰？

上海博揚(yáng)品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)成立于2002年，成立之時(shí)就始終致力于為工業(yè)品企業(yè)提供整合營(yíng)銷服務(wù)，從策劃、設(shè)計(jì)、媒介代理、媒介投放、展覽策劃執(zhí)行等，為客戶提供一站式解決。

由于長(zhǎng)期專注于工業(yè)品營(yíng)銷領(lǐng)域，9年來，博揚(yáng)鍛造了核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，贏得了行業(yè)口碑和很高的客戶滿意度。博揚(yáng)被中國(guó)廣告網(wǎng)評(píng)為知名廣告公司，并連續(xù)被評(píng)為上海成長(zhǎng)性的廣告策劃公司。服務(wù)客戶橫跨工業(yè)多個(gè)領(lǐng)域，積累大量實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和案例：電機(jī)、輪胎、中央空調(diào)、發(fā)動(dòng)機(jī)、空壓機(jī)、核技術(shù)設(shè)備、儀器儀表、安防設(shè)備、建筑機(jī)械、冶金、汽配等。

博揚(yáng)曾經(jīng)和正在服務(wù)的客戶有：ITT公司、中國(guó)銀聯(lián)、沃爾沃（VOLVO），西門子（SIEMENS），富士（FUJI），NEC，英格索蘭（Ingersoll Rand），天合汽車（TRW）,天正集團(tuán)，雙良集團(tuán)，佳通集團(tuán)，上海石化等，

合作時(shí)間均在3年以上。

博揚(yáng)長(zhǎng)期服務(wù)的專業(yè)領(lǐng)域：

博揚(yáng)公司從2002年成立公司以來，一直致力于工業(yè)產(chǎn)品或B2B銷售模式的品牌策劃及傳播

博揚(yáng)定位：

為工業(yè)品客戶（或B2B銷售模式客戶）提供整合營(yíng)銷服務(wù)，提升銷售業(yè)績(jī)!

博揚(yáng)觀點(diǎn)：

工業(yè)品也有營(yíng)銷：

工業(yè)品構(gòu)建品牌的方式、途徑與大眾消費(fèi)品有本質(zhì)不同。

因此很多人認(rèn)為工業(yè)品沒有營(yíng)銷，只有銷售。這是一個(gè)很大的誤區(qū)

工業(yè)營(yíng)銷的特性：

1． 工業(yè)品屬于專家集體決策型購買。購買群體由技術(shù)專家、采購專家、財(cái)務(wù)人員、操作者、管理者等階層構(gòu)成，每個(gè)階層關(guān)心的問題差異很大。無論哪一方面過不了關(guān)，購買都難以達(dá)成。對(duì)工業(yè)產(chǎn)品而言，品質(zhì)、價(jià)格、可靠性和服務(wù)等一個(gè)都不能少。

2． 工業(yè)品往往采用招標(biāo)方式購買。招標(biāo)意味著的比拼，比品牌、比品質(zhì)、比價(jià)格、比服務(wù)、比技術(shù)、比人脈等等。銷售的難度遠(yuǎn)勝大眾消費(fèi)品。

3． 大眾廣告對(duì)工業(yè)品消費(fèi)群體的影響有限。工業(yè)品消費(fèi)者是極為理性的購買群體，由于產(chǎn)品本身技術(shù)和功能的復(fù)雜性，導(dǎo)致廣告對(duì)受眾的影響有限。

4． 品牌對(duì)工業(yè)品消費(fèi)群體的影響巨大。工業(yè)品的強(qiáng)勢(shì)品牌代表著品質(zhì)、技術(shù)、可靠、服務(wù)等，即使面對(duì)理性的購買群體，品牌的影響力依然非常強(qiáng)大。

5． 工業(yè)品有獨(dú)特的品牌傳播途徑。大眾消費(fèi)品是大眾傳播，是一對(duì)多的傳播模式，工業(yè)品是窄眾傳播，是一對(duì)一的傳播模式。工業(yè)品目標(biāo)受眾數(shù)量非常有限，但購買行為非常清晰，傳播渠道非常清晰。

為客戶開發(fā)和打造強(qiáng)大的營(yíng)銷工具！

強(qiáng)大的營(yíng)銷工具代表著強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力：

1． 冷兵器時(shí)代的數(shù)百人，難以抵擋以現(xiàn)代化武器裝備的一個(gè)特種兵。其的區(qū)別在于作戰(zhàn)工具的不同。

2． 工業(yè)營(yíng)銷好比一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，在客戶既定的戰(zhàn)略基礎(chǔ)上，博揚(yáng)考慮用什么軍種、什么武器來攻城略地，是使用？坦克？大炮？還是適合巷戰(zhàn)的機(jī)關(guān)槍？手雷？

3． 如果說大眾消費(fèi)品營(yíng)銷是“地毯式轟炸”，那么工業(yè)品營(yíng)銷就是“制導(dǎo)”。

何謂工業(yè)品營(yíng)銷的制導(dǎo)——

是指使用一對(duì)一、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營(yíng)銷工具或組合，準(zhǔn)確地將品牌和營(yíng)銷信息傳達(dá)給工業(yè)品購買者的方式。

博揚(yáng)七把營(yíng)銷利劍塑造品牌，提升銷量

企業(yè)視覺識(shí)別系統(tǒng)（VI系統(tǒng)）

企業(yè)宣傳冊(cè)/產(chǎn)品樣本

行業(yè)廣告

企業(yè)宣傳片

行業(yè)展覽

行業(yè)會(huì)議

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷