有很多企業(yè)在與廣告公司合作之后，銀子大把大把地花了出去，而銷(xiāo)售業(yè)績(jī)卻不斷下滑。問(wèn)及廣告公司，答曰：廣告是做品牌的，不是提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的。或答曰:我們認(rèn)為效果非常好，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)下滑是你們的銷(xiāo)售執(zhí)行有問(wèn)題。總之，錢(qián)由企業(yè)花，錯(cuò)由企業(yè)但。這種現(xiàn)象的確讓企業(yè)大傷腦筋。

那么什么樣的廣告公司堅(jiān)決不能合作呢？

一、不以策略為核心的廣告公司不能用

如何一種廣告形式，都離不開(kāi)策略，沒(méi)有策略的廣告是沒(méi)有方向的廣告。別看僅僅是一句廣告語(yǔ)，一張海報(bào)，但這里也一定包含著整體的廣告策略，包含著企業(yè)的訴求策略，包含著一種宣傳導(dǎo)向。

企業(yè)最怕的就是廣告策略的混亂，一旦廣告策略混亂，不同的廣告形式就可能互相拆臺(tái)，廣告效果相互抵消，不僅廣告費(fèi)打了水漂，企業(yè)形象還會(huì)受到巨大的損害。

所以，一定要找一家懂策略并以策略為核心的廣告公司合作。

二、不以銷(xiāo)售為目標(biāo)的廣告公司不能用

我們一定要記住，廣告可以是藝術(shù)，但絕不能是純藝術(shù)，而是實(shí)用藝術(shù)，是服務(wù)于銷(xiāo)售的實(shí)用藝術(shù)。正如廣告大師奧格威所說(shuō)：廣告正當(dāng)?shù)墓δ芫褪卿N(xiāo)售——不是娛樂(lè)大眾，也不是運(yùn)用你的原創(chuàng)力或美學(xué)天賦給人們留下深刻印象。時(shí)下很多廣告公司的廣告依舊強(qiáng)調(diào)原創(chuàng)，強(qiáng)調(diào)超人的創(chuàng)意以求審美的愉悅，卻偏偏忽略了廣告最最正當(dāng)?shù)墓δ堋N(xiāo)售。

所以，一定要找一家以銷(xiāo)售為目標(biāo)的廣告公司合作。

三、不研究客戶(hù)需求的廣告公司不能用

多年以來(lái)，市場(chǎng)調(diào)研幾乎掛在廣告人的嘴邊上，但是，我們?nèi)シ幌率袌?chǎng)調(diào)研的書(shū)籍，每本書(shū)中都會(huì)講消費(fèi)者，講競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，講市場(chǎng)環(huán)境，幾乎沒(méi)有一本提到客戶(hù)研究的。但是，有經(jīng)驗(yàn)的廣告公司首先要做的不是市場(chǎng)調(diào)研，而是客戶(hù)研究，是對(duì)客戶(hù)的企業(yè)現(xiàn)狀、企業(yè)問(wèn)題的研究。他們首先要找的是客戶(hù)的真實(shí)需求，因?yàn)榭蛻?hù)的真實(shí)需求與客戶(hù)管理者所介紹的客戶(hù)需求有時(shí)是不完全相符的。

所以，一定要找一個(gè)懂得下功夫研究客戶(hù)需求的廣告公司合作。

四、缺乏行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的廣告公司不能用

有些廣告公司會(huì)說(shuō)：“我們沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，但我們可以通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研來(lái)解決經(jīng)驗(yàn)的不足”。但是，市場(chǎng)調(diào)研的費(fèi)用呢？市場(chǎng)調(diào)研的時(shí)間呢？市場(chǎng)調(diào)研所產(chǎn)生偏差呢？這些由誰(shuí)負(fù)責(zé)？

在市場(chǎng)調(diào)研行業(yè)有一句名言，叫做“沒(méi)有假設(shè)就沒(méi)有調(diào)研”。這些假設(shè)從哪里來(lái)？當(dāng)然是從經(jīng)驗(yàn)中來(lái)。如果沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)?zāi)?？連最基本的行業(yè)常識(shí)也要去調(diào)研？那怎么讓客戶(hù)放心呢？

所以，一定要找一家有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的廣告公司合作。

當(dāng)然，還有一些必須注意的方面。比如廣告公司的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，廣告公司的企業(yè)文化，廣告公司的人員素質(zhì)，廣告公司的成功案例等等。

選好選對(duì)廣告公司，雖未必得良師，但必定得益友。