除了生產(chǎn)計(jì)劃之外，很少有業(yè)務(wù)需要聯(lián)系這么多的部門。工廠內(nèi)當(dāng)然不用說，與總公司、營業(yè)部門、開發(fā)部門等部門之間的業(yè)務(wù)調(diào)整都是必要的。除此之外，與批發(fā)商、零售商、消費(fèi)者之間，以及和原材料采購調(diào)配商之間的協(xié)作也是其業(yè)務(wù)內(nèi)容。

生產(chǎn)計(jì)劃是工廠經(jīng)營的出發(fā)點(diǎn)

在管理學(xué)中有PDCA的說法。PDCA是指Plan(計(jì)劃)——Do(執(zhí)行)——Check(檢查)——Action(對策)的意思。在這個(gè)PDCA管理循環(huán)中，最為重要的一個(gè)步驟是plan如這一步。但是，如果有好的計(jì)劃卻不去執(zhí)行的話，那么即使有再好的計(jì)劃，也是不能達(dá)到賺錢的目的的。

生產(chǎn)計(jì)劃能否順利實(shí)現(xiàn)，是關(guān)乎工廠經(jīng)營甚至企業(yè)經(jīng)營成敗的決定因素。因此，我們有必要對此有一個(gè)基本的認(rèn)識(shí)。

如果在以前那個(gè)大量生產(chǎn)同樣產(chǎn)品的時(shí)代，即使是出了事，再進(jìn)行事后彌補(bǔ)也是沒有關(guān)系的。因?yàn)?，雖然不小心生產(chǎn)了許多產(chǎn)品，不幸產(chǎn)生了庫存，但是不管怎么樣庫存總會(huì)處理完，即使生產(chǎn)耽誤了，也能夠用庫存應(yīng)付過去，不會(huì)發(fā)展到喪失商機(jī)的地步。

但是現(xiàn)在，情況卻發(fā)生了改變。如果抱著庫存遲早都會(huì)賣得出去這種天真的想法是行不通的。由于商品的壽命變短，競爭變得異常激烈，一旦發(fā)生失誤的話，就會(huì)頻繁地出現(xiàn)庫存，變成不良庫存。另一方面，如果生產(chǎn)延誤的話，就會(huì)使庫存的價(jià)值跌到極限，最終導(dǎo)致失去商機(jī)的嚴(yán)重后果。所以，在生產(chǎn)計(jì)劃體系中最為基本的是事前調(diào)整，而非以前的事后調(diào)整。

那么，決定事前調(diào)整的又是什么呢?大體說來，有商業(yè)計(jì)劃和責(zé)任權(quán)限這兩點(diǎn)。

到底什么樣的銷售方法能賺到錢呢?依照計(jì)劃，由各不同部門的作用以及其職能來決定。但如果各個(gè)部門各執(zhí)一詞的話，業(yè)務(wù)是無法順利運(yùn)營的。所以，首先我們得確立適用于全體的商業(yè)計(jì)劃，然后在決定好的計(jì)劃的指導(dǎo)下，再明確各個(gè)部門的責(zé)任權(quán)限。

這樣一來，事先調(diào)整好并明確責(zé)任這點(diǎn)就變得越來越重要了。

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