商家收銀軟件系統(tǒng)如何有效管理客戶呢？

長期的維持客戶關(guān)系是一個企業(yè)長期發(fā)展的動力，也是決定商家長期走下去的根本。那么對于連鎖零售商家來說，應(yīng)該如何有效率的管理好每一位客戶，其根本就在于為客戶建立分類管理機(jī)制，具體如何實施，請看下面整理的內(nèi)容。

一、客戶分類要明確

對于不同類別的客戶，應(yīng)采取不同的管理方式，并建立科學(xué)動態(tài)的分類管理機(jī)制。例如，按照客戶價值進(jìn)行分類，把客戶分為關(guān)鍵客戶、主要客戶、普通客戶三個類別，給予的優(yōu)先級也會有不同。只有分類明確，才能幫助企業(yè)辨別客戶盈利價值的差異性，進(jìn)而采取有效的管理措施，銷售過程中也能收到適當(dāng)?shù)母M(jìn)提醒，以實現(xiàn)價值化。

二、針對分類制定不同的營銷策略

在清楚的了解客戶類型層級分布之后，即可依據(jù)客戶價值來有針對性的去跟進(jìn)，并針對不同客戶群的特性、需求、消費(fèi)行為、信譽(yù)度等制訂不同的營銷策略，配置不同的市場銷售、服務(wù)和管理資源。

例如，可以將更多的時間和精力放在關(guān)鍵客戶身上，對主要客戶進(jìn)行定期走訪以增加黏度，對普通客戶控制服務(wù)投入，但讓自身保持在他們視野之內(nèi)。收銀軟件系統(tǒng)支持多種營銷互動應(yīng)用，支持針對不同的客戶級別設(shè)置升級機(jī)制，從而提高客戶的積極性和黏度。

三、客戶分類的不同形式

在對客戶進(jìn)行價值劃分的同時，也需要從細(xì)節(jié)方面對客戶進(jìn)行劃分，例如客戶通常習(xí)慣哪種聯(lián)系方式、什么時間活躍等等，利用客戶管理系統(tǒng)可以將客戶的不同行為方式進(jìn)行劃分，幫助銷售從多渠道與客戶及時取得聯(lián)系。再或者，通過系統(tǒng)來提醒銷售，不同類型的客戶應(yīng)該在什么時間進(jìn)行聯(lián)系，以提高溝通效率，提高成單率。

總之實施客戶管理，應(yīng)該重視客戶的個性化特色，有針對性的，區(qū)別性對待每一位客戶，收銀軟件系統(tǒng)為商家提供一套完整的客戶管理體系，從管理到營銷，既通過分組管理迎合了會員的不同需求，也能通過高等級會員的權(quán)益刺激低等級會員，帶動會員消費(fèi)提升等級。