福建龍巖架橋機(jī)租賃廠家13253557957產(chǎn)品涵蓋了橋式起重機(jī)，龍門吊，門式起重機(jī)，抓斗，旋臂吊，升降平臺(tái)，冶金起重機(jī)，防爆起重機(jī)等上百款優(yōu)質(zhì)智能化起重機(jī)，總有一款適合您。

福建龍巖架橋機(jī)出租廠家銷售案例：

一、項(xiàng)目背景

某大型交通建設(shè)項(xiàng)目，需要在山區(qū)建設(shè)一條高速公路，其中包含多座橋梁的架設(shè)任務(wù)。該項(xiàng)目施工方對(duì)架橋機(jī)的需求緊迫，要求設(shè)備性能穩(wěn)定、可靠，能夠適應(yīng)山區(qū)復(fù)雜的地形和施工條件。

二、銷售過程

需求分析

銷售團(tuán)隊(duì)與施工方進(jìn)行深入溝通，了解項(xiàng)目的具體要求，包括橋梁的跨度、梁體重量、施工進(jìn)度計(jì)劃等。

根據(jù)施工方提供的信息，確定所需架橋機(jī)的型號(hào)、參數(shù)和配置。在這個(gè)案例中，由于山區(qū)地形復(fù)雜，橋梁跨度較大，終選定了一款具有較大起重量和跨度的新型架橋機(jī)。

產(chǎn)品展示

邀請(qǐng)施工方代表參觀架橋機(jī)生產(chǎn)廠家的工廠，展示架橋機(jī)的生產(chǎn)工藝、質(zhì)量控制流程和先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備。

在工廠內(nèi)進(jìn)行架橋機(jī)的實(shí)際操作演示，讓客戶直觀地了解設(shè)備的性能和操作便利性。例如，展示架橋機(jī)的快速起吊、對(duì)位和穩(wěn)定行走等功能。

技術(shù)方案定制

根據(jù)項(xiàng)目的特殊需求，為施工方定制了詳細(xì)的技術(shù)方案。包括架橋機(jī)在山區(qū)的運(yùn)輸、安裝和調(diào)試方案，以及針對(duì)不同橋梁類型的架梁施工方案。

提供專業(yè)的技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)，隨時(shí)解答施工方在使用過程中可能遇到的問題。

價(jià)格談判

結(jié)合市場(chǎng)行情和產(chǎn)品成本，為施工方提供合理的價(jià)格方案。在談判過程中，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的質(zhì)量和性能優(yōu)勢(shì)，以及售后服務(wù)的價(jià)值。

考慮到項(xiàng)目的長(zhǎng)期合作關(guān)系，適當(dāng)給予一定的價(jià)格優(yōu)惠和付款條件的靈活性。

合同簽訂

在雙方達(dá)成一致意見后，簽訂正式的銷售合同。合同中明確了架橋機(jī)的型號(hào)、參數(shù)、價(jià)格、交貨期、售后服務(wù)等條款，確保雙方的權(quán)益得到保障。

三、售后服務(wù)

設(shè)備交付與安裝調(diào)試

按照合同約定的時(shí)間，將架橋機(jī)交付至施工現(xiàn)場(chǎng)。并派出專業(yè)的安裝調(diào)試團(tuán)隊(duì)，確保設(shè)備能夠順利安裝并投入使用。

在安裝調(diào)試過程中，對(duì)施工方的操作人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)，使其熟悉設(shè)備的操作方法和維護(hù)保養(yǎng)要點(diǎn)。

運(yùn)行維護(hù)支持

在設(shè)備運(yùn)行過程中，定期回訪客戶，了解設(shè)備的使用情況，及時(shí)解決出現(xiàn)的問題。

提供充足的備品備件，確保設(shè)備在出現(xiàn)故障時(shí)能夠及時(shí)修復(fù)，減少停機(jī)時(shí)間。

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