湖州精品百貨貨架設(shè)計(jì)展示空間場(chǎng)景多種款式混合

確定促銷(xiāo)對(duì)象所謂確定促銷(xiāo)對(duì)象，其實(shí)就是確定促銷(xiāo)服務(wù)針對(duì)的消費(fèi)者。在潛在場(chǎng)中，哪些人需要促銷(xiāo)的商品，哪些人在使用促銷(xiāo)商品過(guò)程中受益，那這部分人就是門(mén)店的目標(biāo)市場(chǎng)所在。只有認(rèn)準(zhǔn)了潛在顧客，才能采取有效的促銷(xiāo)手段。分析誰(shuí)有可能購(gòu)買(mǎi)門(mén)店促銷(xiāo)的商品，那部分人群首先有胸買(mǎi)促銷(xiāo)品的需求，他們想買(mǎi)，并且買(mǎi)得起，他們才是門(mén)店要?jiǎng)窀妗⒄f(shuō)服、激勵(lì)和務(wù)的對(duì)象。促銷(xiāo)目標(biāo)確認(rèn)具體分析：誰(shuí)是促銷(xiāo)商品的使用者、購(gòu)買(mǎi)者、決策者；目標(biāo)對(duì)象的收入情況（購(gòu)買(mǎi)力）；目標(biāo)對(duì)象的特性及對(duì)產(chǎn)品的性質(zhì)、功能的理解；目標(biāo)對(duì)象的習(xí)慣及愛(ài)好；競(jìng)爭(zhēng)者干涉情況。

確定促銷(xiāo)工具常見(jiàn)的促銷(xiāo)要素工具有：優(yōu)惠券、贈(zèng)品、折扣、抽獎(jiǎng)、DM、獎(jiǎng)券、展示、演示、咨詢、講座、服務(wù)、有獎(jiǎng)刺激、聯(lián)合促銷(xiāo)、展覽會(huì)等。常見(jiàn)的促銷(xiāo)手段T具有：在電視、雜志和報(bào)紙上登載廣告；銷(xiāo)售推廣，其中包括有獎(jiǎng)競(jìng)賽活動(dòng)、優(yōu)惠銷(xiāo)售、品銷(xiāo)售和樣品贈(zèng)送等；公共關(guān)系，策劃和實(shí)施公共活動(dòng)之目的就是通過(guò)媒體免費(fèi)的正面宣傳報(bào)道，達(dá)到提高社會(huì)知名度以及強(qiáng)化門(mén)店形象的目的；直接營(yíng)銷(xiāo)，直接營(yíng)銷(xiāo)的目的是為了與顧客進(jìn)行更具人情味、更富個(gè)性化的促銷(xiāo)溝通。

確定促銷(xiāo)預(yù)算確定促銷(xiāo)預(yù)算的慣常做法就是在估算競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷(xiāo)預(yù)算的基礎(chǔ)上來(lái)確定自己的促銷(xiāo)預(yù)算。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)預(yù)算的評(píng)估，其目的只是以它為借鑒，在此基礎(chǔ)上，根據(jù)具體情況，做出適合本門(mén)店實(shí)際的促銷(xiāo)預(yù)算方案。

確定促銷(xiāo)策劃方案當(dāng)促銷(xiāo)的思路確定后，必須按一定的規(guī)則將其形成文字，便于指導(dǎo)和檢查。策劃方案必須包括下面如下內(nèi)容：促銷(xiāo)活動(dòng)目的，即解決什么問(wèn)題；促銷(xiāo)活動(dòng)要素：即活動(dòng)進(jìn)行的時(shí)間、地點(diǎn)和負(fù)責(zé)人；促銷(xiāo)活動(dòng)的方式：即采用什么促銷(xiāo)方法，需要什么促銷(xiāo)資源；促銷(xiāo)活動(dòng)的前期預(yù)熱和后期跟進(jìn)；促銷(xiāo)效果評(píng)估；促銷(xiāo)經(jīng)費(fèi)預(yù)算，包括：策劃費(fèi)（方案、信息收集）、場(chǎng)地費(fèi)、運(yùn)榆費(fèi)、廣告投放費(fèi)（報(bào)紙雜志、廣播電視、網(wǎng)絡(luò)戶外）、設(shè)計(jì)制作費(fèi)（POP、海報(bào)、宣傳單頁(yè)、拱門(mén)、空飄、刀旗、橫幅、展臺(tái)、背景板、贈(zèng)品、樣品）、公關(guān)費(fèi)、人力費(fèi)、雜費(fèi)、其他。