大家好

我是海參

電商界最靚的仔，我又回來啦

海參，一名用親身經(jīng)歷來寫文章的電商人，喜歡可以關(guān)注收藏

雙十一過去了，有人歡喜有人愁，在雙十一表現(xiàn)好的商家可能想做個突破，表現(xiàn)不好的商家會更加灰心，其實還有一個讓你翻身的機會，那就是雙十二！

不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)：現(xiàn)在在淘寶上面購買商品，頁面上出來的大都是天貓店鋪，這是因為阿里重心偏重于打造天貓品牌，所以淘寶C店的生存空間進一步壓縮，流量拆分給了天貓店鋪。

所以現(xiàn)在趁著雙十二還未到來，積極備戰(zhàn)，爭取在雙十二，突破店鋪業(yè)績，達到新高。

下面我就講解一下，在雙十二前夕如何備戰(zhàn)。

一．天貓店鋪搜索流量是怎么來的？

剛開始很多賣家會認為在操作天貓的時候，靠的就是單品的排名，只需要找到我的寶貝進行成交就可以了，便想盡辦法讓自己的寶貝排到前面，而這樣你們就進入了個坑，

我們在操作天貓關(guān)鍵詞的排名，眾所周知，一個標題30個字，那么買家只要搜索標題的關(guān)鍵詞都能找到你，也就意味著每個關(guān)鍵詞都有排名，那么就算做的很好的產(chǎn)品也不能保證每個詞排名都很好，所以我們在操作搜索的時候必須細分關(guān)鍵詞，要知道哪個詞好，哪個詞起流量快！

這點可以看一下我以往的文章，這里就不做過多講解。

二．主詞相關(guān)分析

主詞就是你標題里搜索人氣的詞，但是搜索詞不等于你的類目詞，比如你是做兒童服飾的，你的類目詞是服飾，但是這個太多，服飾就分好多種，如：那男士、女士外套，童裝、褲子、鞋靴等等，所以我們在找主詞的時候一定要找最貼近自己的，并且是搜索人氣的詞。

這點可以在生意參謀—市場—搜索分析里輸入你的類目詞，比如童裝。

點擊相關(guān)詞分析那么這個點會出現(xiàn)服飾類目童裝，假如我們就是做童裝的，那么我們在從新輸入童裝再次點擊相關(guān)分析，我們就會看到很多的關(guān)鍵詞這個就是我們需要分析的詞。

又或者你是賣上衣外套的那么我們就搜索外套會出現(xiàn)春秋啊，厚薄啊等等我們同樣是選擇最接近你的主詞操作。

三．選擇數(shù)據(jù)

我們參考的數(shù)據(jù)，搜索人氣，支付轉(zhuǎn)化率，商城占比，在線商品數(shù)，直通車參考均價等，在下面我會講解一下。

四．劃分前中后期詞

先看搜索人氣童裝，這個時候，我們需要把所有的關(guān)鍵詞拉出來，舉個例子：比如你這個類目的相關(guān)詞就這么幾個

看搜索人氣童裝7萬多的搜索人氣，最小的是300多的，那么我們就可以把詞按照搜索人氣規(guī)劃成三類詞，

紅色框的定義為大詞，

第二藍色框的定義中期詞

第三綠色的定義為前期詞。

有的商家不去查搜索人氣，就可能會操作搜索人氣稍微大點的詞，結(jié)果找不到自己的寶貝，那么就會去卡地域，卡價格找到自己的寶貝，其實這樣操作是沒有權(quán)重的！

五．數(shù)據(jù)選詞

我們分析小詞了，不過小詞有很多，我們肯定也不是每個詞都刷一單的。

1、首先我們做直搜結(jié)合要參考個點，直通車的PPC，選擇PPC低的關(guān)鍵詞，我們再進行操作的時候花費就會大幅度降低，前期的投入金額就會小很多。

2、商城占比，這個說白了就是有多少天貓店鋪上的鏈接加了這個關(guān)鍵詞，如果占比比較高的話，競爭就比較大，如果自己是貓店，我們就操作天貓占比高的詞，這樣獲取搜索流量就會更快，如果自己是C店，那么就操作商城占比低的詞去操作，進一步的加大流量爆發(fā)的幾率。

3、在線商品數(shù)，這個是整體多少寶貝加了這個詞，當然選擇在線商品越少的操作，競爭的寶貝鏈接數(shù)量越少我們操作的競爭壓力就會小。

4、點擊轉(zhuǎn)化率，在抓取這個點的時候一定不能按照這個上邊的去選取，這個只是進行一個初始的排序這里的數(shù)據(jù)虛假成分是很大的，大家搜索一下連衣裙點擊轉(zhuǎn)化點擊轉(zhuǎn)化能到10%左右。

六．雙十二前夕如何準備？

1丶確定店鋪主推產(chǎn)品。一般選一兩款足夠了，最直接最有效的選擇方法是選店里累計銷量的，或者排名的產(chǎn)品。

2丶做好關(guān)聯(lián)銷售和套餐銷售。雙十二天貓整體的流量會很多，但您能得到的不一定多，您要服務好每一位客戶?？梢员M量提高客單價。

3、整理好快捷回復。快捷回復可以大大提高客服效率，所以一定要事先整理好快捷回復。