根據(jù)校園的實際情況，綜合多方因素，投資商確定合理的盈利模式，然后選擇符合盈利模式的相應(yīng)產(chǎn)品，制定合理的營銷辦法，終編制的直飲水解決方案。

在確定盈利模式的過程中，涉及到校方飲水現(xiàn)狀、學(xué)生飲水條件、社會相關(guān)部門規(guī)定多方因素的制約，可選擇不同的盈利模式。常見的盈利模式有：直接銷售產(chǎn)品給校方、委托校方包干收費、學(xué)生自助刷卡消費等模式。通常以后兩種盈利模式為主。制定校園直飲水實施方案主要包括以下內(nèi)容：

一、工程原則

制定武漢圣源智能IC直飲水工程方案，是一套有別于經(jīng)營其它產(chǎn)品的獨特的市場運作模式。總的原則是：學(xué)校不投資，教職人員免費使用、協(xié)助管理。學(xué)生買卡，購杯、計量消費。投資商維護(hù)管理，長期受益。

二、工程設(shè)備設(shè)施

主要包括純水主機、校園專用IC刷卡管線機、刷卡開水器、充值機、IC卡、水電管網(wǎng)、設(shè)備等。

三、運營方法

首先圣源經(jīng)銷商與校方展開直飲水項目洽談，確定合作意向，投資商根據(jù)實際情況確定盈利模式并制定直飲水工程施工方案。終與校方簽訂施工合同。圣源投資商根據(jù)實施方案選擇相應(yīng)產(chǎn)品，并負(fù)責(zé)免費向?qū)W校提供并安裝IC智能刷卡直飲水設(shè)備。校方提供場地和水電，總公司派專人協(xié)助經(jīng)銷商安裝調(diào)試設(shè)備。校方負(fù)責(zé)向?qū)W生推薦直飲水，并建議學(xué)生購卡，或代收費。圣源經(jīng)銷商負(fù)責(zé)并向?qū)W生提供IC卡充值服務(wù)及直飲水設(shè)備的維護(hù)維修。

四、受益情況

學(xué)校：無須投資，可靠，無償使用設(shè)施，輕松改善校園飲水條件；

學(xué)生：不必帶現(xiàn)金，健康衛(wèi)生，自助刷卡飲水，喝多少刷多少；

家長：孩子喝水有保障，家長放心；

經(jīng)銷商：投資無后顧之憂，投資回報穩(wěn)定；

社會：節(jié)約用水，健康，公平合理，家長放心，學(xué)校省心。